Playbook de Vendas


Relatório Comercial - como criar e como usar?

Relatório Comercial é um documento essencial para o bom funcionamento da Inteligência Comercial e, claro, das vendas da sua empresa. Sua análise irá mostrar todo o resultado do trabalho feito, para isso, sugerimos que sua atualização seja mensal Sendo o processo estruturado em várias etapas, é bom avaliar o desempenho de cada etapa através a análise das micro-conversões. Como visto, a micro-conversão descreve a relação, em uma janela de tempo considerada, de quantos leads foram para a etapa seguintes e quantos estavam na etapa no início da janela temporal. Por exemplo, caso......

Continue lendo