Playbook de Vendas


Arquétipo de Setor - Como descobrir o da sua marca

O Arquétipo de Setor são uma classificação que o autor Philip Kotler definiu para explicar quais as melhores práticas de marketing utilizar a partir das características de consumo do público. A jornada do cliente é o caminho que um potencial cliente percorre desde quando ainda não teve o primeiro contato com sua marca até quando ele se torna cliente efetivo da sua empresa. É comum associar a jornada do cliente com uma estrutura de funil,  onde a cada etapa da jornada você vai perdendo algum potencial cliente. Na verdade, dependendo do segmento......

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