Metodologia de Inbound Marketing

Início » Metodologia de Inbound Marketing

Inbound Marketing da NoTopo

Inbound Marketing pode englobar muitas ferramentas de marketing digital, por isso podemos considerar o projeto mais completo que oferecemos na NoTopo.

O que é Inbound Marketing?

Nós gostamos de falar que:

Inbound Marketing é uma tática de marketing digital que atrai pessoas interessadas em seu negócio, sem termos que  efetivamente comprá-las. Atraímos essas pessoas que, geralmente, estão no topo do funil  através de iscas, que podem ser conteúdos relevantes, artigos pertinentes ao assunto pesquisado, brindes, entre outros.

O Inbound Marketing surgiu para conseguir aumentar a base de pessoas dentro do CRM/Mailing de uma empresa, para fins de qualificação de leads. Assim o time de marketing consegue trabalhar melhor a geração de leads para o time de vendas, sem aquelas “entregas” de clientes desqualificados.

Nos dia de hoje, estamos muito habituados com esse tipo de tática e o que diferencia essa tática das outras de compras de leads é:

Toda lead adquirida é muito mais propensa a passar por toda etapa de qualificação, pois a estratégia é toda desenhada para os tipos de personas do cliente.

O que isso quer dizer?

Quer dizer que quando se está desenhando a estratégia de Geração de Leads, é essencial saber para quem estamos querendo falar e segmentar o máximo possível essa audiência para sermos mais efetivos, diminuindo assim os custos que envolvem o projeto, já que o volume de material produzido não é baixo, e o mesmo precisa ser bem direcionado para não ser desperdiçado.

Seguiremos esse conteúdo pensando no FUNIL (nós usaremos como exemplo o AIDA, mas existem diferentes variações)

  • A – ATRAIR (através de divulgação)
  • I – INTERESSE (pessoa de cadastra)
  • D – DESEJO (qualificação, compreende que as soluções apresentadas são as melhores para ela)
  • A – AÇÃO (conversão)

Sendo mais ilustrativo:

  1. Você tem um problema;
  2. Pesquisa no Google a solução para aquele problema;
  3. É impactado por um link que chama sua atenção e clica nesse link;
  4. Aterrissa numa página de destino (landing page) com o título muito semelhante ao que você buscou. A página possui algum material super interessante para você, que entende a sua dor e o ajuda a resolver esse problema. Então você se cadastra para ter acesso a este material;
  5. Começa a receber outros conteúdos “personalizados” que são exatamente o que você precisa para resolver problemas semelhantes, ou ainda aquele problema inicial;
  6. Entende que esse marca conseguirá te atender e converte.

E, para finalizar, retomando o que falamos lá em cima, Inbound Marketing precisa de muitas outras táticas de marketing para funcionar. Como, por exemplo:

  • Marketing de Conteúdo – é necessário produzir conteúdos para que esse processo de qualificação de leads seja feito.
  • E-mail Marketing – é necessário fazer disparo de e-mails para que as pessoas consigam se relacionar e engajar com a marca, utilizando os conteúdos também.
  • Divulgação Multicanal – é necessário divulgar esses materiais através de Links Patrocinados, Banners em Rede de Display ou até mesmo SEO, ou seja, ter tudo isso disponível no momento em que a persona esteja buscando por aquilo que estamos oferecendo.

A NoTopo construiu uma metodologia personalizada de Inbound Marketing.

Metodologia de Inbound Marketing

Dentre todos os serviços oferecidos dentro da metodologia, alguns merecem destaque:

  • Detalhamento de interação no e-mail;
  • Criação de testes e mensuração de resultados;
  • Criação de Landing Pages customizadas;
  • Criação fluxo de Inbound em 3 etapas;
  • Associação de ‘marcador’ de interação;
  • Lead Scoring;
  • Definição conteúdo a ser enviado por marcador
  • Teste A/B;
  • Definição de ação de ‘trigger’ para o usuário avançar no funil;
  • Envio email marketing por categoria com conteúdo personalizado
  • Sugestão da melhor plataforma de Inbound a ser usada;
  • Possibilidade de criar conteúdos e Landing pages internamente ou orientação para o cliente criá-las;

Caso você queira saber mais sobre como essa tática pode ajudar a sua empresa a crescer, atrair mais pessoas para a sua base e trazer mais clientes a médio e longo prazo para a sua empresa, fale com a NoTopo.

Custo por cadastro de R$ 9/lead para R$ 1,84/lead

Taxa de conversão de 5% para 9,3%

CTR de 0,44% para 20,3%

CPC de 0,48% para 0,22

Saiba também sobre:

Entre em contato
e peça sua avaliação GRATUITA

Tel Fixo: +55 11 3203-0223

Whatsapp: +55 11 998115750