Estruture a Geração de Leads na sua Empresa

Geração de Leads

Aumentar o nº de leads recebidas mensalmente pode ser fácil! Difícil é fazer a qualificação dessas leads de forma estrutural para maximizar o número de Oportunidades entregues para o time comercial.

Você deve estar pensando: COMO ASSIM?

Isso porque a Geração de Leads qualificadas dependem de Estratégias como Inbound Marketing.

Inbound Marketing

É um projeto de médio a longo prazo que precisa de tempo de maturação da lead para qualificação e geração de oportunidade para o departamento comercial.

Para muitas empresas, receber um grande volume de contatos (através de táticas de curto prazo) pode atrapalhar mais do que ajudar o time de vendas, dado que grande parte dessas ligações ou formulários serão frios.

Fazendo com que a entrada de lead no topo do funil aumente, no entanto, a  taxa de conversão diminua ao invés de aumentar proporcionalmente ou, ao menos, siga uma tendência.

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sobre Geração de Leads

Muito embora essa ainda seja uma faca de dois gumes, não há como pensar em Estratégias de Marketing Digital, que tem como objetivo aumentar a receita da empresa, sem pensar em Estratégias de Geração de Leads, que seguem os passos abaixo, em sua maioria:

  • Divulgação de produtos e serviços através de Google Adwords, Facebook Ads, links orgânicos, promoção de conteúdos, etc;
  • Conteúdos interessantes que servem como moeda de troca;
  • E-mail marketing para ativação e qualificação;
  • Engajamento;
  • Conversão.

Tudo isso engloba o Inbound.

Para isso, há necessidade de um planejamento estratégico bem definido!

Com Personas desenhadas, conteúdos interessantes que servirão como iscas, divulgação multicanal, propostas atraentes, captação e ativação de contatos, para que essas pessoas, que não necessariamente estão prontas para serem acionadas pelo seu time de vendas, entrem na sua base de contato e comecem a engajar com a sua marca, entendendo o seu propósito até estarem prontas para serem ativadas.

Outbound Marketing

Há também a possibilidade de geração de leads mais ativa.

Prospecção através de ferramentas que possibilitam localizar empresas que tem o FIT do seu ICP e acionar suas Buyer Personas.

Essa estratégia é indicada para empresas se segmentos B2B muito nichadas ou então empresas que querem encurtar o processo de recebimento de leads qualificadas para o comercial ativar.

Importante frisar que tanto no Inbound como no Outbound quem faz a conversão é o time comercial.

Ou seja, o departamento de markerting ele fica responsável por nutrir as leads até elas virarem SQLs e a partir daí o dpto. comercial começa a investir nessa SQL para que ela vire uma Oportunidade.

Volume de contatos a serem acionados pelo time de venda, de forma mais fria, sem qualificação. Essa é uma prática que algumas empresas usam para conseguirem ativação de possíveis clientes, através de engajamento com intensão de interesse, mas sempre pautado em VOLUME e nem tanto em qualidade.

Cabe a cada empresa entender o que é mais eficiente e melhor para que seu time de marketing e comercial consigam trabalhar em conjunto para:

    • Otimização do processo;
    • Maximização do topo do funil;
    • Maximização de SQLs;
    • Maximização de oportunidades;
    • Aumento na taxa de conversão.

Sendo o Inbound uma Estratégia que depende de muitas táticas, que exige bastante planejamento e construção de material, indicamos para nossos clientes, que precisam de resultados a curto prazo, iniciarem as ações em conjunto, pois essas são complementares.

Como o Outbound é ativação e prospecção, foca-se muito pouco em Posicionamento da Marca e engajamento para nutrição de leads.

Assim como o Outbound não consegue converter todas as oportunidades em clientes, não deveremos descartar o contato e o fluxo de interação com essas pessoas, para isso usamos o Inbound, para manter essas leads num fluxo.

Quer saber como a NTP pode ajudar a sua empresa a Estruturar a Geração de Leads na sua empresa?

Entre em contato conosco.

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