Marketing de Influência: a nova tendência

marketing-de-infuência

O que é marketing de influência?

Bom, vamos começar com o essencial, o marketing de influência nada mais é do que usar influenciadores para divulgarem a sua marca.

Eles podem ser artistas, cantores, youtubers, blogueiros, etc. Essas pessoas possuem um grande número de seguidores que são fiéis e confiam no que eles dizem, portanto podem ser influenciados com mais facilidade.

Mas por que eu devo usar o marketing de influência?

Ora, pois os influencers vão te ajudar a conseguir mais engajamento e confiança para sua marca, isso pode ser o empurrãozinho que o seu cliente precisava para tomar a decisão de compra.

Além disso, os influenciadores falarão da sua marca de uma maneira mais natural, sendo assim, mais fácil de convencer o consumidor a acreditar na mensagem.

Até porque as pessoas já estão saturadas de tantos anúncios na internet.

Vale ressaltar que além de ser uma maneira eficiente de anunciar sua marca, também é acessível e com um ótimo retorno. Até porque o pagamento nem sempre é em forma de dinheiro, algumas empresas enviam pequenas quantidades do produto para o influenciador, que postará um conteúdo (normalmente em forma de vídeo) como “agradecimento”.

Você sabia que está aumentando cada vez mais o número de usuários que bloqueiam os anúncios pagos nos próprios computadores?

Usuários bloqueando anúncios pagos

Usuários bloqueando anúncios pagos – FONTE: razorsocial.com

Não estamos dizendo para não investir mais em links patrocinados, mas simplesmente que complemente a estratégia com outras diferentes.

Teste algo que seja mais assertivo!

Claramente vamos começar com a sugestão de montar um Blog legal.

Esta sugestão é tão banal que hoje em dia a criação de Blogs se tornou mais um oceano vermelho, bem difícil de navegar.

Com todas as ferramentas baratas ou até gratuitas disponíveis hoje em dia para criar um site e postar conteúdo, o diferencial fica no fato dele ser “diferente”.

Portanto a primeira coisa é definir o seu público-alvo e a partir dele, a sua “persona”.

 

6 Passos Para Interagir Com os Influenciadores

Vamos resumir aqui algumas dicas recebidas pelo Influenciador Irlandês Ian MacClean, que escreve no Blog: http://www.razorsocial.com/

É muito provável que seu público-alvo e sua persona sejam os mesmos dos seus concorrentes.

Com isso, um dos diferenciais para divulgação pode ser a interação e compartilhamento recíproco com os influenciadores do seu segmento.

1: Procure Influenciadores do seu Segmento nas Redes Sociais, nos Blogs, no Google, em todas as formas possíveis

Crie uma planilha com as informações sobre eles, como nome, blog ou comunidade de referência, tipo de followers que ele tem, como interagir com ele (inbox, email, etc).

Planilha dos Influenciadores

Exemplo da Planilha dos Influenciadores

Se você engaja com os influenciadores, será visto como parte da comunidade deles, e ganhará mais respeito, as pessoas terão mais facilidade em fechar negócios com você.

2: Engaje Com os Influenciadores Online

Interaja com eles nos posts que eles publicam nas redes.

Replique os conteúdos que você acha relevante.

Por eles serem influenciadores, é provável que o conteúdo deles já tenha gerado engajamento, então replicando o mesmo nas suas redes sociais, você pode gerar engajamento de pessoas que ainda não curtiram a sua página.

Eles irão curtir o post que você replicou na sua página e o Facebook te dará acesso à possibilidade de convidar quem curtiu o seu post a curtir também a sua página.

Logo, isso aumentará o volume de curtidas na sua página sem custo nenhum.

Além disso, estes likes serão bem mais qualificados do que os que chegam por anúncio pago, que muitas vezes são likes puramente de impulso.

3: Entreviste os Influencers, crie podcasts com Perguntas Importantes e Relevantes para o seu Segmento

Você sabe que a opinião deles vai ser “escutada”. Você irá compartilhar estes podcasts nas suas redes, de fato, fazendo seu este conteúdo.marketing de influência bla bla

E muito provavelmente os influencers terão interesse em publicar e compartilhar estes conteúdos, pois afinal são eles que falam.

Por que isso? Pois assim você estará gerando mais visibilidade para eles, ou seja, está ajudando eles.

Então pense em uma estratégia que possa ajudá-los, isso facilitará a interação com eles.

Eles com certeza recebem vários contatos por dia dos followers deles, só que na maioria das vezes estes followers estão pedindo ajuda.

Seja diferente, proponha você uma ajuda para os seus influenciadores!

Crie conteúdos na base do conteúdo deles e ao postar faça referência na fonte (eles no caso…rs).

4: Engaje com os influenciadores Offline

Estamos sempre mais no mundo O2O (Online to offline).

Isso significa que cada estratégia online deve ser complementada de qualquer forma com ações offline.

Portanto, procure então os influencers em conferências e eventos offline.

Nem sempre vai ser fácil, mas tentando, tentando e tentando, com certeza achará o caminho certo.

5: Engaje com os followers dos influencers

A ferramenta twitonomy vai te ajudar a fazer isso. Uma vez identificados os followers dos seus influenciadores, vá atrás deles.

Já que com certeza eles são um alvo qualificado pelo que você pode oferecer, pois já mostraram interesse ativo seguindo o influenciador, então mostrando interesse no segmento.

Também com o Instagram, você pode seguir os followers dos influencers para divulgar a sua conta com eles.

Será provável que uma parte deles te seguirá de volta.

6: Envolva os influenciadores no seu conteúdo

Se você vai escrever um conteúdo só porque você está afim, é provável que ninguém vá ler o seu conteúdo lindo.

Ainda mais se você não é muito conhecido no seu ramo.

Peça ajuda aos influenciadores!

Provavelmente eles te darão as dicas que você precisa, para manter o papel de influenciadores.

E você terá informações assertivas de quem tem experiência no segmento.

Dessa maneira, mencionando eles no seu post, você gerará engajamento com quem já conhece o influenciador.

Sem esquecer que assim o influenciador mesmo estará ciente do seu business e se ele compartilhar um conteúdo seu, você terá automaticamente muito engajamento!

E-mail a ser enviado aos influenciadores:

Olá Fulano,

Li recentemente o seu artigo sobre xxxx e adorei o que você falou sobre yyyyy.

Como sei que você é um especialista no segmento de xxxxx, gostaria de te fazer uma pergunta bem simples.

Estou escrevendo em um Blog sobre o assunto e gostaria de envolvê-lo.

A pergunta é: “qual é a sua opinião sobre a tendência do mercado, o desafio maior futuro ou passado, os obstáculos principais (aqui precisa ter feito um estudo que possa dar ao influenciador a possibilidade de mostrar algo que o possa diferenciar de forma fácil. Não faça aparecer a pergunta como um aproveitamento de inteligência. Quanto mais específica a pergunta, bem melhor pois ajuda a focar e reduz o tempo para ele te responder.)

Adoraria, se você pudesse responder com a sua primeira opinião no assunto,

Muito obrigado,

Assinatura

(FONTE: treinamento online oferecido por razorsocial.com)

Tente enviar este e-mail a 10 influenciadores que você tem na sua lista, conforme explicado acima.

Então, depois de um tempo, veja quem responde e envie aos que não responderam um segundo e-mail mencionando os influencers que deram um retorno.

Ou seja, mencionando que já tem alguém que deu uma opinião e que o artigo já está em produção.

Agora será o influenciador que vai querer participar para não ficar fora da turma.

Crie um Ranking de Influencers

Você pode também classificar os influencers com notas e categorias, tipo 1, 2, 3, sendo a categoria 1 a categoria dos influencers mais poderosos.

E então, pode falar aos de categoria “2” que um da categoria “1” já respondeu.

Assim vai ser mais fácil o influenciador da categoria menor aceitar, pois você está lhe dando a possibilidade de entrar na categoria de Ranking Melhor.

Quando tiver o seu post pronto, não esqueça de inserir referências e fotos dos influencers que contribuíram na criação. E obviamente não esqueça de taguear eles na primeira ocasião de compartilhamento em redes sociais.

Se você implementar esta estratégia, pelo fato dos seus conteúdos serem compartilhados, você mesmo pode se tornar um influenciador no segmento.

E não esqueça de pedir comentários, comentários, comentários!

 

Por acaso algo não ficou claro? Precisa de ajuda para definir a sua estratégica de criação de Blog ou Divulgação nas Redes Sociais?

Entre em contato com o Time NoTopo.

Co-autora: Camila Murakami

 

 


Gostou do artigo?

Comente abaixo e compartilhe sua opinião!


Outros artigos que podem lhe interessar

Como escolher a sua Agência de Marketing Digital
Inbound Marketing: quais são seus benefícios?
Dicas para criar uma loja virtual que gere um ótimo ROI
A Importância do SEO para a sua Empresa
MARKETING DIGITAL PARA VINHO

 

 

 

Compartilhe!

Estrategista de Modelos de Negócio e de Marketing Digital, Engenheiro. Mais de 10 anos de experiência internacional em vários paises da Europa e América Latina. Especialista na implementação e otimização de Processos de Business. Perfil linkedin: https://br.linkedin.com/in/daniloalbadigitalmarketing

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

× Como posso te ajudar?