Como Desenhar uma Estratégia de Marketing de Conteúdo?

Como Desenhar uma Estratégia de Marketing de Conteúdo?

Marketing Digital: um Oceano Vermelho

Porque “Fulano” deveria ler o seu conteúdo e não o conteúdo de outro “Sincrano”?

O Marketing de Conteúdo é a base de um projeto de Inbound Marketing. No entanto conteúdo não é somente post de Blog. Envolve também conteúdo para redes sociais, youtube.

Primeira coisa que precisa fazer é se diferenciar e “nichar” o seu conteúdo.

Por exemplo, nós da NoTopo trabalhamos com Marketing Digital, tudo bem, mas quantos lá fora fazem ou dizem que fazem a mesma coisa?

 

Interesse de Marketing da Empresa vs Necessidade de Mercado

Tentemos cruzar o que o mercado precisa com o que nós podemos oferecer conforme nosso expertise.

Na NoTopo focamos em e-commerce e empresas B2B.

Sabemos da necessidade destes dois segmentos no mercado, e temos ampla experiência nos ramos.

Para ser mais assertivos, é bom também sub-nichar, isto é, entrar mais no específico do público alvo, na definição das “personas”.

Uma persona é a simulação de alguém que possa representar o seu público alvo atual.

Não pode ser confundido com seu cliente ideal (ICP = Ideal Client Profile), que é o cliente que você gostaria de ter. Nem sempre o cliente atual e o cliente ideal coincidem, por isso que precisa definir uma estratégia para tornar os clientes atuais em clientes ideais.

 

O Marketing de Conteúdo ajuda muito nesta jornada.

Por exemplo, se o seu alvo é uma empresa que vende vinho, a “persona” é quem, dentro da empresa alvo, possa tomar a decisão ou influenciar a decisão de alguma forma.

Pois, a final, nós não negociamos com as empresas e sim com as pessoas que as representam.

Uma vez definida a sua persona, tente entender:

  1. Onde ela está, em quais canais,
  2. Como ela interage e com quem,
  3. Que horas e dias ela costuma interagir na internet

 

Escreva menos Conteúdo e Divulgue mais

 

Não reinvente a roda: compartilhe o Conteúdo dos Influencers

Se você vê que um conteúdo produzido por outros deu certo por exemplo por um influencer do segmento, se este post gerou engajamento, pense em fazer um “Reporpusing” dele.

Isso pode ser feito com post cast, vídeo, infográfico, etc.

Ou seja: use este conteúdo para replicá-lo ou “personaliza-lo” em uma sua produção.

Não esqueça de mencionar a fonte do post que alimentou a sua criatividade, e de tagueá-la nas redes sócias.

Muito provavelmente, quando ele for impactado, ele vai curtir o seu post, provavelmente compartilhá-lo. Assim você entra na rede dele.

 

E não esqueça de pedir comentários, comentários, comentários!

 

Fórmula mágica: Ótimo conteúdo + Otimização + Divulgação

 

Cabe mencionar o processo desenvolviedo por Ian Cleary para a produção de conteúdo de sucesso.
O nome deste modelo é PRISM.

 

 

  1. People
  2. Relationship
  3. Inbound
  4. Subscribers e Social Retargeting
  5. Monetization

4 passos para gerar Lead a partir de um Post na Rede Social.

Imagine que você quer divulgar um post do seu Blog no Facebook ou Twitter, ou criar um post específico para a sua página, você sabe que para receber um like, basta comprá-lo.

 

Para entender como fazer isso, leia o artigo como converter likes em leads, ou assista este mini vídeo:

 

No entanto nesta sessão vamos ver como gerar leads diretamente a partir dos posts na sua página.

 

Primeiro: crie um Post relevante e com Ótima Visual

Seja ele para seu Blogou para a Rede Social, é bom acompanha-lo com uma imagem que talvez você criou especificamente.

Pode usar canva.com para editar e adaptar imagens que você acha que engajariam, inserindo alguma frase chamariz encima da imagem mesma.

Se for para Blog, não esqueça de otimizar a imagem para fim de SEO.

Insira a Alt Tag para que os boots de pesquisa possam reconhecer a relevância da mesma com resto do texto.

 

Segundo – “Pin to the Top”.

Destaque o conteúdo mais relevante na sua página de Facebook ou Perfil de Twitter.

Esta função de twitter e facebook faz com que a o post fique sempre no topo, independentemente dos post que serão postados na página ou no perfil.

 

Terceiro: no Post em destaque crie uma Frase Chamariz com Link ao seu Blog.

Desta forma, você pode compartilhar conteúdos de outros na sua página para gerar engajamento e o seu post em destaque levará estes usuários ao seu site.

 

Quarto: crie uma Landing Page

Esta página de destino irá replicar a mensagem do post no facebook.

Ao mesmo tempo dará a possibilidade de trocar os dados com algo tipo um ebook.

Para isso pode usar ferramentas como leadpages ou leadlovers ou plataformas mais robustas de Inbound Marketing como RD Station ou Hubspot ou Sharpspring.

Pronto, além de um simples like agora você tem um lead com os detalhes de contato.

Agora que você tem uma base de dados, precisa alimentá-la com informações para leva-lo para o mais o fundo do funil. Isso pode ser feito por meio de email marketing.

 

6 passos para Curadoria de Conteúdo de outros Blogs

Engajamento não é só criar posts de blog e compartilhá-los nas Redes Sociais.

Se alguém já escreveu algo relevante para o seu público alvo, você pode criar engajamento a partir do post dos outros.

Vamos ver como fazer isso:

1: Criar conta no Google Alert

o Google te enviará diariamente todos os posts/páginas relevantes à palavra chave que você configurou.

Você pode também usar a ferramenta talkwalker.com, alternativa a google Alert.

2: Revise as notícias

Revise as notícias que chegam diretamente no seu email.

São elas interessantes para o seu público alvo?

3: Abra a notícia

Use a extensão do Chrome, BuzzSumo , para ver quantos e que tipos de engajamentos esta notícia já gerou.

Considere que estes posts que chegam pelos “Google Alert” são geralmente recentes, então não espere um pico de engajamento.

Ao passar de 10-20 engajamentos totais, sugerimos considerar que o post tenha potencial.

4: Comente um post relevante

Se no seu Blog tem um post que fala do mesmo assunto que o terceiro que você está revisando, comente este post:

Um tipo de comentário pode ser: “leia também o artigo: www.o-seu-artigo.com’.

É uma maneira simples de divulgar o seu artigo.

Além disso, se o post que você comenta não tiver configurado um “no-follow” nos comentários, você irá também criar um backlink para o seu Blog.

Cuidado a não exagerar com estes links para os boots do Google pensar que é spam.

5: Compartilhe o Post na sua página de Facebook

Use hashtags para alcançar gente que ainda não entrou na sua página, mas que poderiam estar interessadas no assunto.

Pode testar aqui hashtags independentes do seu Blog.

Por exemplo, se escreveu um post de Marketing Digital para empresas em São Paulo, use a tag #saopaulo para um branding mais aberto.

Esta tática pode ser usada também se você administra um grupo temático de Facebook.

6: Destaque o Post com Link ao seu site

Não esqueça que na sua página de facebook (ou grupo) precisa ter um post em “destaque” com a configuração “pin-to-the-top”.

Este post irá sempre aparecer como primeiro post, independentemente do que você vai publicar.

Sugerimos deixar em destaque o post ou página do seu site com menor taxa de rejeição, pois com certeza é o que vai engajar mais.

Desta forma você trabalha o princípio “Giver’s Gain”,(quem doa, ganha) ajudando outros blogueiros a compartilhar.

Também assim você vai conseguir engajar na sua página, no seu grupo e enviar gente qualificada para seu site.

 

Repurposing de Conteúdos que engajaram fora do Brasil

Imagine que quer escrever sobre o marketing de influência.

Procure em outras fontes, tipo fora do País, veja o que escrevem no EUA, na Europa, etc.

Procure o conteúdo que mais engaja e crie o seu nesta base, abrasileirando ou, de alguma forma, adaptando para o seu público.

Dependendo de quanto o seu conteúdo fica próximo ao original, seria bom mencionar a fonte, aliás tagueá-la quando você irá publicar o conteúdo nas redes sociais.

 

Resultados:

  • Você terá criado algo que ainda não existe no seu segmento, pois vem de uma pesquisa no exterior
  • Você já tem uma prova de que este conteúdo funcionou no exterior de alguma forma
  • Você pode taguear a sua fonte, trabalhando o Marketing de Influencia, pois se o conteúdo gerou engajamento, provavelmente foi criado por um influencer
  • Provavelmente aos poucos você mesmo se tornará influencer do ramo.

 

Ops…você não fala Inglês então não consegue acompanhar blogs fora do Brasil?

Larga cerveja e churrasco dos finais de semana e comece a estudar seriamente uma segunda língua.

O conhecimento fluente do Inglês é um necessário para poder trabalhar no Marketing Digital e ficar sempre a par das últimas atualizações de mercado.

Dúvidas? Quer debater ou complementar na base da sua experiência?

Deixe um comentário aqui embaixo ou entre em contato com o time da NoTopo.

 

 


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Estrategista de Modelos de Negócio e de Marketing Digital, Engenheiro. Mais de 10 anos de experiência internacional em vários paises da Europa e América Latina. Especialista na implementação e otimização de Processos de Business. Perfil linkedin: https://br.linkedin.com/in/daniloalbadigitalmarketing

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