12 dicas para Divulgar a sua Empresa no LinkedIn

12 dicas para Divulgar a sua Empresa no LinkedIn

LinkedIn como todas as Redes Sociais precisa de uma abordagem sempre mais pessoal e personalizada.

Pois afinal, mesmo tratando-se de mercado B2B (Business to Business), a comunicação é entre 2 pessoas.

No entanto, o seu objetivo final pode ser divulgar a sua empresa.

Vamos ver algumas dicas para te ajudar a otimizar a divulgação do seu negócio no LinkedIn.

 #1 – Pense e faça como um jornalista

Chamadas concisas e diretas são mais propensas a resultar em maior engajamento!

A explicação virá depois que o contato for estabelecido.

Não esqueça que a pessoa que está vendo o seu conteúdo, está recebendo – ao mesmo tempo – informações de muitos dos seus concorrentes.

Além disso, a capacidade de concentração é muito baixa, então é bom ser conciso e direto ao ponto – sem ser muito agressivo na proposta de venda dos seus serviços.

#2 – Sempre inclua um call to action (CTA)

O conteúdo que você posta tem o objetivo de mostrar a sua competência, tudo bem. Mas, uma vez convencido, o seu usuário que sabe do que você está falando, precisa ser direcionado.

Precisa de um call to action, ou seja, o seu leitor precisa saber qual é o próximo passo depois de ter lido o seu conteúdo.

É como quando termina uma reunião, se você sair dela sem saber o próximo passo, você vai ter a sensação de tempo perdido, certo?

Inclusive, cabe um parêntese aqui sobre a questão de tempo perdido.
Nas empresas, a demora entre feedback comercial e do marketing pode ser um grande problema. Ainda mais quando se misturam técnicas de Inbound e Outbound para divulgação. Reunimos alguns conteúdos que podem te ajudar a sanar essa dúvida aqui:

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Ah… E não esqueça no seu Call to Action de inserir um link. Pode ser para o seu site, para a página da sua empresa no LinkedIn, ou até mesmo um link para preencher um formulário. Isso depende do objetivo da sua estratégia, mas precisa de um CTA para definir o próximo passo na jornada do usuário.

#3 – Envolva a sua audiência com perguntas inteligentes

Inicie uma conversa com perguntas que sejam relevantes para seu público.

Para isso pode ir nos grupos temáticos e procurar as dores dos seus potenciais clientes.

Assim, você pode dar pílulas de solução. Esse é um método muito inteligente e relativamente rápido de mostrar a sua competência.

#4 – Inclua, sempre que possível, uma imagem – ou um vídeo

Sobressaia-se com uma imagem, gráficos ou infográficos, pois esses aumentam em 98% a taxa de comentários dos seus posts.

Estamos em um mundo hedonista, e goste ou não, o impacto visual é muito importante.

Claramente uma ótima imagem pode atrair likes desqualificados, aqueles que gostaram da foto e curtiram de impulso, sem nem saber do que se trata. Esse comportamento é bem comum no Facebook, por isso que muitos likes do Facebook são desqualificados.

No entanto, aumentando a quantidade de engajamento, aumenta a quantidade de dados que você pode analisar e, tenho certeza, a qualidade aumenta também.

Veja também: Como Converter os Likes do Facebook em Leads?

#5 – Antes de postar, certifique-se que a imagem aparece

Pois é, principalmente no Facebook, mas também no LinkedIn, se você inserir uma imagem através de um link, nem sempre a imagem é puxada automaticamente.

Se a imagem for carregada diretamente no LinkedIn, vai ser bem melhor. De qualquer forma, é importante verificar se aparece antes de publicar.

#6 – Poste vídeos do YouTube para possíveis compartilhamentos

Os vídeos podem ser visualizados na sua página do LinkedIn, aumentando assim em 75% a taxa de compartilhamento.

Está sempre mais na moda a criação e divulgação de vídeos no YouTube.

Veja também: Porque é importante uma Estratégia de Conteúdo Vídeo para YouTube?

Quando publicamos um vídeo no YouTube, queremos compartilhá-lo nas redes sociais.

E o LinkedIn é uma delas.

No entanto, é importante destacar que se inserir o vídeo diretamente no LinkedIn, ele irá receber bem mais visualizações.

A mesma coisa que acontece quando escrevemos um post de Blog.

Se o inserimos diretamente em uma Rede Social, pelo algoritmo dela, irá impactar bem mais pessoas que se fosse compartilhado a partir de um Blog.

Veja também: Dicas de Marketing Digital para um Consultor Empresarial

#7 – Faça seu conteúdo de forma degustativa e valiosa

Esse conteúdo tem que ser rápido e fácil de ingerir, sendo valioso a ponto de usuários das redes quererem compartilhar com suas próprias redes de contato.

É com o conteúdo postado que você vai mostrar a sua competência.

Por isso eu não gosto muito da ideia de terceirizar conteúdos, pois você pode contratar o melhor jornalista ou escritor em circulação, mas quem sabe do seu negócio é só você mesmo (ou alguém do seu time).

Só vocês apanham no dia a dia no seu negócio e só vocês podem dar informações práticas de quem bota as mãos na massa.

#8 – Faça testes para entender sua audiência

Experimente conteúdos mais mistos, como posts informativos e valiosos, posts para entreter e posts para inspirar.

Hoje em dia há a moda de vídeos e infográficos, mas não podemos generalizar a eficácia de um tipo de conteúdo ou outro.

Isso vai depender do seu público-alvo, do momento em que ele consome seu conteúdo e da plataforma usada para achá-lo.

Faça teste A/B. Teste, teste, teste.

Veja também: Teste A/B para e-mail marketing. 

#9 – Faça um planejamento de posts, crie um calendário editorial

Siga o planejamento como guia, mas não deixe ser flexível para postagens  de notícias relevantes que não estejam dentro do calendário, fique atento às tendências e aos acontecimentos.

Existem plataformas que podem ajudar com isso. Nós usamos o mLabs, mas existem muitas outras que vão te ajudar a planejar as postagens.

Sugiro também usar plataformas de planejamento e gerenciamento de tarefas como Trello ou Asana.

#10 – Engaje-se com membros conversando com eles

Mantenha a conversa ativa através dos comentários, não deixe que essa conversa morra, esteja sempre presente, monitore esses grupos, responda as questões feitas e lembre-se de driblar os comentários negativos.

Para qualquer nova discussão que apareça, elabore um plano para participar dessas discussões de forma adequada.

É super importante engajar nos grupos temáticos.

Imagine que você é um Consultor Empresarial e está começando agora a vender seus serviços. Você precisa mostrar que sabe como resolver as dores do seu público-alvo. A melhor forma de começar é entrar em grupos temáticos e começar engajar com seu público-alvo, com a sua persona para entender o que ele está procurando e como ajudá-lo. Ao mesmo tempo, você mostra que domina o assunto.

Veja a mini pílula sobre Marketing Digital para Consultor Empresarial no canal Youtube da NoTopo.

#11 – Monitore, analise e refine seu conteúdo

Rastreie dados que estejam disponíveis no Google Analytics. Entenda quem são seus seguidores, quais dias da semana e que horas eles interagem mais, que tipo de conteúdo eles preferem, entre outras informações valiosas.

Nenhum tipo de ação faz sentido sem uma análise depois. Pois só a partir de uma análise você pode aprimorar a sua Estratégia de Marketing Digital.

# 12 – Promova seu melhor conteúdo

Identifique o conteúdo que melhor performou e promova-o no LinkedIn. Esse tipo de promoção feita na página permite que as redes de contatos dos seus seguidores vejam seu conteúdo.

A produção de um conteúdo é 25% – 30% do trabalho de Marketing de Conteúdo.

O mais importante é divulgar. No começo é bom impulsionar com soluções pagas de links patrocinados mesmo.

Pois o crescimento orgânico precisa de tempo para se consolidar. Estamos falando de meses.

Mas você não pode esperar meses para conseguir o seu primeiro cliente.

Conclusão

LinkedIn é uma plataforma poderosa para divulgar os serviços da sua empresa.

No entanto, você não pode se limitar a ter um perfil bonitinho e postar alguns posts de vez em quando.

É preciso uma Estratégia assertiva de Divulgação em Redes Sociais, com objetivo bem claro, um planejamento para atingir seu público e a possibilidade de analisar os resultados e se aprimorar cada vez mais.

E você? O que me conta? Quer opinar? Compartilhar a sua experiência ou fazer alguma pergunta?

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Estrategista de Modelos de Negócio e de Marketing Digital, Engenheiro. Mais de 10 anos de experiência internacional em vários paises da Europa e América Latina. Especialista na implementação e otimização de Processos de Business. Perfil linkedin: https://br.linkedin.com/in/daniloalbadigitalmarketing

Comments

  1. Valdir Claret Alves : junho 16, 2017 at 2:07 am

    Mais uma vez obrigado!… Muito obrigado pelas super dicas. Continuarei persistindo nas minhas metas: extrair o melhor da Internet e compartilhar com meu público. FELICIDADES !

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