Como aumentar vendas de forma estruturada?

Como aumentar vendas de forma estruturada?

Utilizar estratégias de Marketing Digital para alavancar as vendas da sua empresa?

Essa é a dúvida compartilhada por muitos de nossos potenciais clientes, pessoas que entram em contato com nosso time comercial.

Não basta mais desenhar estratégias focadas em datas especiais, feriados, já que essas datas são muito competitivas. Devemos estruturar estratégias que façam as empresas manterem o fluxo consistente de geração de leads e vendas .

O que eu devo fazer para deixar o fluxo comercial da minha empresa mais consistente?

Nós estruturamos um paper bem interessante para mostrar quais estratégias deveremos considerar, de forma conjunta, para você maximizar a geração de leads e a qualificação das mesmas para sua empresa.

Assim tanto o departamento de marketing como o departamento comercial conseguirão trabalhar em sintonia em busca dos mesmos resultados – POTENCIAIS CLIENTES.

Baixe AGORA seu Paper COMO MAXIMIZAR VENDAS?

Entendendo o processo de maximização de vendas através do INBOUND MARKETING E OUTBOUND MARKETING não podemos deixar de considerar meios de atrair e maximizar as oportunidades de aumento de receita através das DATAS ESPECIAIS – ou DATAS de Varejo.

1. Que datas eu devo aproveitar?

Bom, essa é a primeira coisa que você deve se perguntar e a nossa sugestão é voce ter uma leitura do que cada data representa no varejo e como sua empresa pode utilizar dessas datas para vender mais.

Confira alguns dados de algumas datas importantes :

Janeiro – foque em liquidações

Carnaval – dependendo do seu segmento, você pode aproveitar e ganhar dinheiro. Muitas marcas desenvolveram coleções especiais para seus clientes pularem carnaval preparados, sugerindo composições completas de looks com maquiagens, fantasias, máscaras, tênis confortáveis e sandálias fashion. Além disso, o comércio também lucrou com vendas de bebidas alcoólicas e pacotes de turismo.

Dia do Consumidor – De acordo com a E-bit, em 2018, o mercado registrou R$229 milhões em faturamento no período. 
São cerca de 35 milhões de pessoas que já conhecem a data comercial no Brasil. Esse ano de 2019 já começamos a ver mais marcas anunciando a SEMANA DO CONSUMIDOR, que poderá virar a Black Friday do primeiro semestre.

Dia das Mães – no Dia das Mães de 2018 houve um aumento médio de 9,3% no número de visualizações por dia em lojas virtuais. Hove um aumento de 4% em receita em 2018, com relação ao ano de 2017, de acordo com os dados da Boa Vista SCPC (Serviço Central de Proteção ao Crédito)

Dia dos Namorados – Em 2018 roupas, perfumes e cosméticos foram os presentes mais procurados pelos casais, que tiveram gasto médio de R$ 167. As vendas no Dia dos Namorados cresceram 1,63%, primeira alta depois de quatro quedas .

Dia dos Pais – Segundo o Indicador Serasa Experian de Atividade do Comércio, o Dia dos Pais 2018 teve seu melhor desempenho dos últimos seis anos. As vendas subiram 3,9% em relação ao mesmo período do ano de 2017. De acordo com a mesma pesquisa, os economistas da Serasa Experian afirmam que o resultado das vendas do Dia dos Pais embora positivo, exibiu menor crescimento do que o do Dia das Mães e empatou com o do Dia dos Namorados.

Black Friday – As vendas no e-commerce foram de R$ 2,6 bilhões na Black Friday 2018, alta de 23% em relação a 2017.

Se fizer sentido para seu potencial cliente, você deverá considerar importante todas as datas. Veja abaixo os dados do ano de 2018 o que essas datas significaram em vendas.

Essa escolha vai depender essencialmente de seu produto e de sua Brand Persona, mas vou explicar melhor cada um:

• Produto: temos que entender que se seu produto não tiver ligação emocional ou funcional com a data não faz sentido você comemorá-la.

Você não vai falar do dia das mães se for um vendedor de caixões e nem de dia das crianças se tiver uma cervejaria.

Então sempre se pergunte: “Quais datas têm a ver com o meu produto?” . Siga seu bom senso!

• Brand Persona: este define menos que o produto, mas mesmo assim tem grande força na sua escolha. Por mais que o seu produto esteja relacionado com a data e tenha uma forte ligação com essas comemorações, seu posicionamento pode não falar!

Então, se você é uma empresa que vende flores, pode fazer todo sentido fazer promoções no dia dos finados, mas se seu posicionamento é de comemoração e felicidade, essa data deve passar em branco em sua programação, já que você se posicionará de uma forma que foge da estratégia de posicionamento da sua empresa.

2. Seja autêntico e assertivo na mensagem

Essa medida é essencial principalmente nas mídias sociais mas também nos outros modelos de divulgação.

Importante lembrarmos que antes de tudo, essas datas são comemorações ou rituais e que estão no calendário de todas as empresas, por isso, conhecer bem sua audiência fará com que você consiga acertar num discurso direcionado, personalizado e autêntico.

Isso é importante principalmente porque o marketing de hoje tem se entendido que empurrar um produto goela abaixo não funciona mais!

Primeiro é preciso entreter, criar um vinculo para só depois vender! Essa é a melhor forma de aumentar suas  vendas.

3. Destaque seus produtos ou serviços que conversem com o feriado.

O maior fator de oportunidade de uma data festiva é o aumento de procura por certos produtos e serviços e é aí que essa dica entra.

Pense comigo, se a data é São João e você vende roupas, a demanda que cresce é por camisas quadriculadas, então esse é o produto que você deve dar destaque, seja com promoções ou divulgações (falaremos mais sobre isso nos próximos tópicos).

4. Faça promoções relacionadas a data

Um dos melhores jeitos de fazer dinheiro nessas oportunidades é com promoções do seu produto ou serviço, o Black Friday é o maior exemplo de data onde se lucra com promoções.

Essa estratégia é recomendada em qualquer feriado, principalmente porque apesar da procura ser maior, a demanda também é então as promoções podem te destacar em meio aos outros.

Então, se você tem uma empresa de transporte, dê descontos durante o Maio Amarelo (mês internacional de conscientização para redução de acidentes no trânsito), ou se você tem uma loja de roupas, ofereça um cartão ou flor de brinde na compra de uma peça.
Essas promoções podem ter diversas estruturas e modelos então ache o que melhor se encaixa ao seu tipo de negócio e à sua renda disponível.

Confira um exemplo para aumentar as vendas no feriado da Páscoa:

5. Divulgue, divulgue e divulgue um pouco mais

Do que adianta entreter parabenizando, destacando um produto e criando uma promoção se as pessoas não virem essas ações?
Esse é o momento de levar seu posicionamento para seus futuros clientes! E a melhor forma de fazer isso é com uma ação integrada entre mídias sociais, e-mails marketing e campanhas de SEO e SEM.

Quando começar essa divulgação?

Para finalizar, mas não menos importante, vem a resposta para essa pergunta, resposta essa que a maioria dos vendedores não conhece:

– Uma ação para o feriado não começa no feriado!

Pensa comigo, quem vai parar para ver promoções no dia do Natal?

O alcance de todo tipo de ação de Marketing cai absurdamente no dia do feriado, isso se dá porque as pessoas estão ocupadas comemorando essas datas, então você precisa saber que:

  • Se seu objetivo é  vender mais aproveitando as datas comemorativas, planeje-se para vender antes da data do feriado ou celebração.

Comece as promoções e divulgações para o Natal muito antes do dia 25, porque nesse dia a maior parte das pessoas já terão comprado os produtos que precisam e estarão ocupados aproveitando a comemoração.
*Uma dica importante é no dia em si explorar modelos de marketing focados em Mobiles, pois esses possuem muito mais visibilidade que PCs.

Gostou das dicas? Se sente mais preparado para aproveitar esse tipo de oportunidade? Deixe seu comentário!

Ah… e lembre-se, se quiser uma ESTRATÉGIA estruturada para desenvolver o melhor Marketing Digital para sua empresa, entre em contato com a NTP!

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Amo as redes. Conhecimento sem hierarquia é mais que maravilhoso. Amo pessoas, amo viver, gosto de falar e de escutar. Tento, com isso, aplicar essa percepção do outro em tudo o que eu faço. Viajar proporciona o entendimento de que o mundo não gira em torno do nosso umbigo e isso é, de certa forma, libertador. Só sei que nada sei e quanto mais eu sei, menos eu sei. (Sócrates é um lindo) Paixão pelo o que eu faço, Gosto (com G) do que eu faço e Muito de MKT DIGITAL porque tudo é mensurável! Ó SEA... cola na minha! =p

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