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jul 04, 2017 |

5 Dicas Infalíveis para Otimizar as Campanhas de Google AdWords

Dicas para pagar menos o Custo por Clique

Se o seu objetivo é vender ou criar leads a curto prazo,  você precisa de uma Estratégia de Campanhas Otimizadas de Google Adwords.

Você já mexeu no AdWords mas não deu muito certo?

Siga as instruções desse artigo e verá os resultados!
Ah, não esqueça de deixar o seu feedback aqui embaixo!

Você nunca usou Google AdWords?

Então está na hora de começar, seguindo as dicas deste post.

Você tem uma uma agência de marketing que faz Adwords por você?

Seja um freela ou uma agência trabalhando o AdWords para você, siga estas instruções para ver se o trabalho está sendo feito de forma certa.

Como familiarizar com Google AdWords?

Claramente não é que você entra no Adwords de um dia para outro e se torna um especialista.

A jornada para aprender a usar a ferramenta é longa e feita de muitas horas de mãos na massa,  um paradigma comum no Marketing Digital.

Só com tempo e muito estudo que você poderá dominar as táticas de marketing digital e extrair o melhor das ferramentas. E podemos falar especificamente do Google AdWords.

Tem vários cursos de Adwords por ai. E alguns deles são reconhecidos oficialmente pelo Google, como os cursos da Goobec.

Muitos  deles são pagos e presenciais, muitos outros são gratuitos, você pode ver em canais do Youtube, por exemplo.

Minha opinião é que a quantidade de horas que você vai precisar para mexer na plataforma vale mais do que qualquer ensino teórico, necessário para você se embasar e entender como essa ferramenta, que disponibiliza de vários recursos funciona.

Então eu sugiro seguir os cursos gratuitos no youtube,  que é suficiente para entender e se certificar e depois começar mexer, testar, errar, aprender.

….a não ser que o treinamento de Adwords que você faz ou fará, seja desenhado especificamente para sua conta.

Para mais informações sobre treinamentos customizados, deixe um comentário embaixo ou entre em contato conosco.

…mas esta é só a minha opinião…

Como criar uma campanha no Adwords Otimizadas?

Neste artigo não vamos focar nos pontos básicos da criação de uma campanha, pois tem muitos tutoriais por aí.

Vamos entrar na parte mais Estratégica da criação de campanhas otimizadas, o que terá como resultado anúncios mais focados para o seu público-alvo e menor custo por clique.

Primeiramente você precisa criar uma campanha para cada categoria de produto ou serviço e, em cada campanha, precisa criar um grupo de anúncio para cada grupo de palavras-chave que você queira trabalhar e que signifique produtos específicos.

Por exemplo, se você vende sapatos femininos e masculinos, você precisa criar uma campanha para sapatos masculinos e uma campanha para sapatos femininos.

A partir daqui pode criar grupos de anúncios para subgrupos de produtos. Por exemplo, para sapatos femininos vermelhos e sapatos femininos pretos, etc.

Nos grupos de anúncios, crie anúncios que deixem bem clara a sua mensagem e que contenham as palavras-chave que você quer trabalhar.

Claro, você precisa de bem mais coisas para terminar a sua configuração, como:

  • Segmentar suas campanhas: geográfica, demográfica, etc
  • Avaliar se vale a pena integrar a sua campanha de rede de pesquisa com exibição em display
  • Precisa definir o seu lance máximo
  • Se tiver já uma base de visitantes no seu site, você precisa testar campanhas de Remarketing para atingir o povo que já de alguma forma entrou na sua loja online.

Vamos às dicas estratégicas:

1) Melhore o Índice de Qualidade das suas palavras-chave para pagar menos nos lances

Quando alguém está precisando de algum produto ou serviço e  procura algo na internet, essa pessoa provavelmente dará um Google para achar o que está buscando de forma rápida e fácil.

Isso porque sabe que Google irá mostrar os resultados mais relevantes para a necessidade de quem busca.

Para garantir esta relevância, o motor de Google analisa a consistência entre o que o usuário está procurando e o que o anunciante quer divulgar.

A mesma coisa vale quando falamos de links patrocinados.

No caso de AdWords esta consistência é medida pelo IQ – Índice de Qualidade.

Alto IQ significa melhor consistência entre o que o usuário busca e o que o anunciante propõe.

Google premia as campanhas com melhor Índice de Qualidade reduzindo o custo por clique que o anunciante vai pagar .

Então, o primeiro objetivo da otimização das suas campanhas precisa ser o de focar em melhorar o Índice de Qualidade das palavras-chave!

Especificamente o Índice de qualidade mensura a consistência entre:

  • Termo de pesquisa: a palavra ou palavras que o usuário digita no motor de busca
  • Palavra chave: a palavra ou palavras que você configura nas suas campanhas
  • O anúncio: se o termo de pesquisa está presente no anúncio que você quer mostrar
  • A página de destino, ou landing page: se o termo de pesquisa está presente na página onde o usuário chega ao clicar no seu anúncio.

Idealmente, por exemplo, se o usuário digita sapatos femininos em são paulo, você deveria ter configurado:

  • a palavra-chave sapatos femininos em são paulo,
  • um anúncio que tenha no título ou no texto sapatos femininos em são paulo
  • levar para uma página de destino que tenha sapatos femininos em são paulo no título ou em evidência no conteúdo

Entende que assim, a cada etapa da própria jornada, terá sempre uma consistência entre o que o usuário estava procurando desde o começo e o que ele acha?

2) Defina quais os tipos de palavras-chave você utilizará nas nas suas campanhas de AdWords

Você pode configurar as suas palavras chave de várias forma:

  • Correspondência Ampla: assim o Google entende que você quer que o seu anúncio apareça para sinônimos também. No nosso exemplo, o seu anúncio aparecerá para termos como: tênis femininos
  • Correspondência de frase: o anúncio aparece só se o usuário digitar uma frase que contenha a frase que você indicou: sapatos femininos em são paulo
  • Correspondência exata: o anúncio aparece só se o usuário digitar exatamente a palavra que você configurou.

Claro, tem muito mais que isso na configuração das palavras-chave, tipo a negativação de palavras para as quais você não queira que seu anúncio apareça. Mas isso vai além do assunto deste artigo. Todavia se quiser um post específico sobre os tipos de palavras-chave, deixe um comentário aqui embaixo.

 

 

Quando você criar um grupo de anúncio de uma campanha, você pode estimar, com o auxílio do Google, quais são os termos de pesquisa que o usuário irá usar. Mas é só uma vez que os anúncios estiverem no ar que você vai entender se estas palavras estão sendo usadas corretamente.

Então ao criar novos anúncios, eu sugiro usar palavras-chave de correspondência ampla.

3) Compare termos de pesquisa com palavras-chave

Depois de alguns dias que deixou rodar os anúncios com as palavras-chave na base da sua estimativa, você  pode começar a avaliar se as palavras que você inseriu batem com o que o seu público-alvo está procurando.

Para fazer isso, entre na sua conta de Adwords e vá no grupo de anúncio que você quer otimizar e entre na aba de Termos de pesquisa, conforme mostrado abaixo.

comparar termos de pesquisa com palavras chave

Agora insira nas colunas de análise as palavras chave acionadas por estes termos de pesquisa:

comparar termos de pesquisa com palavras chave

Lembrando que as palavras-chave se configuram a nível de grupo de anúncio e não de campanha, nem de anúncio.

4) Melhore o o desempenho das Palavras-Chave do seus anúncios de Adwords

Agora que você sabe quais termos são usados, pode começar restringir as palavras-chave para os termos de interesse do seu público alvo.

Para fazer isso, precisa inserir os termos de pesquisa como palavras de correspondência de frase usando umas “aspinhas” antes e depois da frase, como mostrado na imagem abaixo.

inserir correspondência de frase

Pode já começar a ver quais palavras-chave performam melhor e começar focar nelas.

Para analisar o desempenho das palavras-chave, você precisa avaliar:

  • Índice de qualidade
  • CTR – taxa de clique, mensura se o usuário de fato clica no anúncio acionado por esta palavra chave. Quanto maior o CTR, melhor é o desempenho da palavra chave.
  • Posição média da palavra chave
  • Parcela de impressões da palavra chave
  • Custo médio por clique

Idealmente, o seu Índice de Qualidade deveria ser 7 para cima.

5) Melhore o Índice de Qualidade dos grupos de anúncios.

Para melhorar o Índice de Qualidade dos anúncios a sua palavra-chave precisa estar no título do anúncio ou no seu texto.

Uma vez que você souber quais palavras estão desempenhando melhor, precisa ter certeza que tenha pelo menos um anúncio que contenha tal palavra chave.

Não esqueça de ter sempre mais do que um anúncio rodando para poder fazer em test A/B. Se quiser mais informações sobre teste A/B, pode ler este artigo.

Os principais indicadores de performance para a análise da performance dos anúncios, são:

  • CTR: mostra se as pessoas estão interessadas no que leem no anúncio. Se o CTR for muito baixo, significa que o anúncio aparece mas poucos clicam nele. O que significa que você está perdendo oportunidades de levar o seu público até a página dos seus serviços. Neste caso precisa modificar o seu anúncio para deixá-lo mais atrativo.
  • Taxa de Rejeição: indica se as pessoas que clicam no anúncio acham o que precisam já na página de destino. Caso a Taxa de rejeição for muito alta, significa que o usuário não está achando o que procurava, então precisa testar alterações no anúncio ou no conteúdo da página de destino.

Conclusão

Seguindo estas dicas você irá melhorar com certeza o Índice de Qualidade das suas campanhas e deixá-las mais focadas no seu público alvo.

Repita estes passos uma vez por semana e verá ótimos resultados no curto prazo.

Como consequência você irá reduzir ao mínimo os cliques não qualificados e ao mesmo tempo irá reduzir o custo por clique dos cliques qualificados.

Se algo não ficou claro ou você gostaria que fosse desenvolvido mais, deixe um comentário aqui embaixo.

Estrategista de Modelos de Negócio e de Marketing Digital, Engenheiro. Mais de 10 anos de experiência internacional em vários paises da Europa e América Latina. Especialista na implementação e otimização de Processos de Business. Perfil linkedin: https://br.linkedin.com/in/daniloalbadigitalmarketing

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