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out 24, 2016 |

Marketing de Influência: a nova tendência do Marketing de Conteúdo

marketing de influência

Você sabia que está aumentando a cada vez mais o número de usuários que bloqueiam os anúncios pagos nos próprios computadores?

Usuários bloqueando anúncios pagos

Usuários bloqueando anúncios pagos – FONTE: razorsocial.com

Tudo bem, por enquanto esta é uma tendência mais fora do Brasil, mas segure ai, pois vai chegar.

Não estamos dizendo de não investir mais em links patrocinados, simplesmente que complemente com estratégias diferentes.

Teste algo que seja mais assertivo!

Claramente vamos começar com a sugestão banal de montar um Blog legal.

Esta sugestão é tão banal que hoje e dia a criação de Blogs se tornou sempre mais um oceano vermelho, bem difícil de navegar.

Com todas as ferramentas barata ou até gratuitas disponíveis hoje em dia para criar um site e postar conteúdo, o diferencial é sempre menos só na criação do post em si, mas no fato dele ser “diferente”.

Claramente a primeira coisa é definir o seu público alvo e a partir de lá, a sua “persona” dentro do público alvo.

6 Passos Para Interagir Com os Influenciadores

Vamos resumir aqui algumas dicas recebidas pelo Influenciador Irlandês Ian MacClean, que escreve no Blog: http://www.razorsocial.com/

É muito provável que seu público alvo e sua persona sejam os mesmos dos seus concorrentes.

Um dos diferenciais para divulgação pode ser a interação e compartilhamento recíproco com os influenciadores do seu segmento.

1: Procure Influenciadores do seu Segmento nas Redes Sociais, nos Blogs, no Google, em todas as forma possíveis.

Crie uma planilha com as informações sobre eles, como nome, blog ou comunidade de referência, tipo de followers que ele tem, como interagir com ele (inbox, email, etc).

Planilha dos Influenciadores

Planilha dos Influenciadores

Se você engaja com os influenciadores, será visto como parte da comunidade deles, e ganhará mais respeito, as pessoas terão mais facilidade em fechar negócios com você.

2: Engaje Com os Influenciadores On-line

Interage com eles nos posts que eles publicam no Twitter, Facebook.

Replique os conteúdos deles que você acha relevantes.

Por eles serem influenciadores, é provável que o conteúdo deles já gerou engajamento, então replicando o mesmo por exemplo na sua página, você vai gerar engajamento de pessoas que ainda não curtiram a sua página.

Eles irão curtir o post que você replicou na sua página e Facebook te dará acesso à possibilidade de convidar quem curtiu o seu post a curtir também a sua página.

Isso aumentará o volume de curtidas na sua página sem custo nenhum.

Além disso, estes likes serão bem mais qualificados do que os que chegam por anúncio pago, que muitas vezes são likes puramente de impulso.

3: Entreviste os Influencers, crie podcast com Perguntas Importantes e Relevantes para o seu Segmento.

Você sabe que a opinião deles vai ser “escutada”. Você irá compartilhar estes podcasts nas suas redes, de fato, fazendo seu este conteúdo.6c888f15570929-56293a112f7e2

E muito provavelmente os influencers terão interesse em publicar e compartilhar estes conteúdos, pois a final são eles que falam.

Porque isso? Pois assim você está gerando mais visibilidade para eles, ou seja, está ajudando eles.

Então pense em uma estratégia que possa ajuda-los, isso te facilitará a interação com eles.

Eles com certeza recebem vários contatos por dia dos followers deles.

Só que na maioria das vezes estes followers estão pedindo ajuda.

Seja diferente, proponha você uma ajuda para os seus influenciadores!

Crie conteúdos na base do conteúdo deles e ao postar faça referência na fonte (eles no caso…rs).

4: Engaje com os influenciadores Offline

Estamos sempre mais no mundo O2O (Online to offline).

Isso significa que cada estratégia on-line deve ser complementada de qualquer forma com ações off-line.

Procura então os influencers em conferências e eventos off-line.

Nem sempre vai ser fácil, mas tentando, tentando e tentando, com certeza achará o caminho certo.

5: Engaje com os followers do influencers

A ferramenta twitonomy vai te ajudar a fazer isso. Uma vez identificados os followers dos seus influenciadores, vá atrás deles.

Eles são com certeza um alvo qualificado pelo que você pode oferecer, pois já mostraram interesse ativo seguindo o influenciador, então mostrando interesse no segmento.

Também com Instragram, você pode seguir os followers dos influencers para divulgar a sua conta com eles.

Será bem provável que uma boa parte deles te seguirá de volta.

6: Envolva os influenciadores no seu conteúdo

Se você vai escrever um conteúdo só porque você está a fim, sem saber para quem este conteúdo vai ser, é provável que ninguém vai ler o seu conteúdo lindo.

Ainda menos se você não é muito conhecido no seu ramo.

Peça ajuda aos influenciadores!

Provavelmente eles te darão as dicas que você precisa, para manter o papel de influenciadores.

E você terá informações assertiva de quem tem experiência no segmento.

Mencionando eles no seu post, você gerará engajamento com quem já conhece o influenciador .

Sem esquecer que assim o influenciador mesmo estará ciente do seu business e se ele compartilhar um seu conteúdo com a audiência dele, você terá automaticamente muito engajamento no seu conteúdo.

Email a ser enviado aos influenciadores (FONTE: treinamento online oferecido por razorsocial.com)

Olá Fulano,

Li recentemente o seu artigo sobre xxxx e adorei o que você falou sobre yyyyy.

Como sei que você é um especialista no segmento de xxxxx, gostaria de te fazer uma pergunta bem simples.

Estou escrevendo em um Blog sobre o assunto e gostaria de envolve-lo.

A pergunta é: “qual é a sua opinião sobre a tendência do mercado, o desafio maior futuro ou passado, os obstáculos principais (aqui precisa ter feito um estudo que possa dar ao influenciador a possibilidade de mostrar algo que o possa diferenciar de forma fácil. Não faça aparecer a pergunta como um aproveitamento de inteligência. Quanto mais específica a pergunta, bem melhor pois ajuda a focar e reduz o tempo para ele te responder)

Adoraria, se você pudesse responder com a sua primeira opinião no assunto,

Muito obrigado

Assinatura

Tente enviar este email a 10 influenciadores que você terá na sua lista, conforme explicado acima.

Depois de um tempo, veja quem responde e envie aos que não responderam um segundo email mencionando os influencers que deram um retorno.

Ou seja, mencionando que já tem alguém que deu uma opinião e que o artigo já está em produção.

Agora será o influenciador que vai querer participar para não ficar fora da turma dos influencers

Crie um Ranking de Influencers

Você pode também classificar os influencers com notas e categorias, tipo 1, 2, 3, sendo a categoria 1 a categoria dos influencers mais… influentes.

Por exemplo, pode falar aos de categoria “2” que um da categoria “1” já respondeu.

Assim vai ser mais fácil o influenciador da categoria “2” ou “3” aceitar pois, de fato, você está lhe dando a possibilidade de entrar na categoria deRanking  Melhor.

Quando tiver o seu post pronto, ao publicar não esqueça de inserir referências e fotos dos influencers que contribuíram na criação do post. E obviamente não esqueça de taguear eles na primeira ocasião de compartilhamento em redes sociais.

Se você implementar nesta estratégia, pelo fato dos seus conteúdos serem compartilhados, você mesmo vai se tornar um influenciador no segmento.

E não esqueça de pedir comentários, comentários, comentários!

Sugiro também dar uma olhada no artigo que Hubspot Brasil publicou sobre Marketing de Influência, bastante interessante: https://goo.gl/il8jxW.

Por acaso algo não ficou claro? Precisa de ajuda para definir a sua estratégica de criação de Blog ou Divulgação nas Redes Sociais?

Entre em contato com o Time NoTopo.

Estrategista de Modelos de Negócio e de Marketing Digital, Engenheiro. Mais de 10 anos de experiência internacional em vários paises da Europa e América Latina. Especialista na implementação e otimização de Processos de Business. Perfil linkedin: https://br.linkedin.com/in/daniloalbadigitalmarketing

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