Blog
Início » Como definir budget de Digital Marketing para uma StartUp
abr 07, 2016 |

Como definir budget de Digital Marketing para uma StartUp

quanto custa um orçamento de marketing digital

Quanto custa um projeto de Marketing Digital para uma Startup?

O desafio ao se criar uma Startup é claro desde o início.

Ele começa quando temos uma ideia que queremos por em prática.

Depois aumenta à medida que percebemos o quão boa é essa ideia.

Quando a ideia é boa o suficiente para que peçamos demissão do nosso trabalho para viver dela, o grau de dificuldade vai até o espaço.

O homem, entretanto, já chegou à Lua (será….rs), então nada é impossível.

Obviamente a ideia principal, o Core Business da sua Startup, é o mais importante, pois precisa ter qualidade e utilidade para que as pessoas o comprem de você.

Uma vez resolvido esse problema maior, há outros que não são menos desafiantes, entre eles o trabalho de marketing que você precisa para avisar o mundo que a vida pode ser melhor com o seu produto.worry-boy

As 3 macrofass de um processo de Startup

Nós da NoTopo dividimos o processo de formação de uma Startup em 3 macrofases:

  1. Ideia,
  2. Projeto
  3. Mercado

Veja este mini vídeo no canal youtube da NoTopo onde explico estas 3 macrofases:

Muitas Startups não têm um departamento de Marketing; por vezes são tocadas apenas pelo fundador e seus sócios.

A questão da divulgação, entretanto, precisa ser tratada desde o início do projeto, e um Budget adequado precisa ser estipulado para que o produto floresça no mercado.

A falta de conhecimento e experiência em Marketing, e especialmente em Marketing Digital, que é mais acessível para Startups, pode ser um grande empecilho ao estipular um Budget adequado e definir as melhores estratégias para o seu negócio.

A utilidade das Redes Socias para um Projeto de Marketing Digital

Uma das portas de entrada para o Marketing Digital são justamente as Redes Sociais.

Estas não impõem barreiras às empresas que querem anunciar e têm custos relativamente menores, se comparados à outras formas de divulgação.

Mas é necessário avaliar a necessidade de investir em outros canais de comunicação também.

O fato de a vida com a internet estar mais fácil não quer dizer que você precise se esforçar menos.

O que está disponível para você também está para os seus concorrentes, que têm mais experiência e conhecimento de mercado do que um novato no segmento.

Conhecer seu público e conversar com ele é a melhor forma de estabelecer um relacionamento saudável com clientes e prospects.

A imagem abaixo te ajuda a definir as melhores estratégias de Marketing Digital.

Você escolhe as estratégias que melhor se encaixam no seu momento e as testa, modificando a estratégia de acordo com o necessário.

Como definir budget de Digital Marketing para uma Start-Up

Técnicas de Lean Startup aplicadas ao Marketing Digital

Na NoTopo aplicamos técnicas avançadas de Lean Start-Up para as implementações de estratégias de Marketing Digital.

Isto significa que análise de mercado e avaliação do desempenho são necessários, mas não suficientes para o desenvolvimento de uma estratégia.

O diferencial será desenvolvido por meio de testes de novas idéias (Leap of Faith) e estratégia de Pivot, quando necessário.

O teste contínuo nos permite sair de áreas de alta competição (“red ocean“) para chegar às áreas de novas oportunidades “Blue Ocean“.

Para ficar um pouco mais claro como se deve estipular um orçamento para Marketing Digital e testar as estratégias escolhidas, vamos separar as etapas do processo:

Primeira Fase: Metas de Alto Nível

Responda à pergunta: qual é o meu objetivo geral de curto prazo? e de longo prazo?

estrategias-acciones-metricas-redes-sociales-379x297Você precisa estipular as metas gerais do seu empreendimento.

Estas não têm de ser particularmente precisas.

Documentar os seus objetivos de uma forma simples e concisa fornece um trampolim a partir do qual você pode definir a sua estratégia em detalhes mais profundos.

É fácil perder-se em métricas granulares, mas sempre garanta que você não perca de vista o quadro maior.

Uma visão geral é muitas vezes o que você precisa para se manter motivado e ambicioso.

Nesta etapa não vamos considerar os custos administrativos e os custos indiretos do seu negócio.

Vamos considerar apenas o retorno sobre o investimento com base nos custos de produção.

Isso significa que vamos considerar apenas os custos externos reais para gerar o valor do Budget de Marketing.

Se você chegar ao seu objetivo antes do tempo estipulado, você pode estruturar o seu modelo de marketing com base no feedback recebido e passar para a Fase 2.

Segunda Fase: Objetivos Detalhados

Responda à pergunta: “Como vou medir os meus resultados?” – Objetivos SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-Bond)

Você já definiu suas metas de alto nível.

Talvez você deseje gerar Leads, ou talvez sua intenção seja fechar mais vendas.

Mas quantos Leads quer gerar?

E em que percentagem você gostaria de aumentá-los?

Se você quiser aumentar a notoriedade da marca, como você vai fazer para medi-la?

Depois de saber exatamente o que você almeja, você pode identificar exatamente como você pode alcançar seus objetivos e apoiar a sua estratégia com ações que realmente ressoam com clientes potenciais.take-a-closer-look

Independentemente de como as coisas estarão indo, é muito importante que você defina um KPI para o final da primeira fase e chegue até lá sem alterar a estratégia.

Caso contrário você vai começar a girar e mudar o modelo a cada dia, e isso só vai criar confusão.

Para ficar ainda mais claro, vamos ver como você poderia usar o orçamento para Marketing Digital, lembrando que estratégia de curto prazo deve ser baseada em ações pró-ativas e pagamento por envolvimento/clique:

Linkedin, Facebook ou outras Redes Sociais

  • Otimizar página de perfil;
  • Criar página de empresa;
  • Criar, divulgar e promover conteúdo;

Interagir nas páginas e grupos (isso é algo que vocês têm que fazer, por isso é para ser estimado em horas e, como não estamos considerando bens vendidos, terão um “valor zero” neste momento)

AdWords

Criar exibição de Campanha em sites relevantes para o segmento

Página de destino

Criar uma página de destino para a campanha de exibição, o que daria mais detalhes sobre o serviço ao usuário e promoveria o call to action para atrair o público alvo.

E-mail marketing

Investir em uma plataforma de e-mail. Nós usamos Dinamize.

Vídeo de Animação

Você pode fazer uma animação curta de vídeo que poderá ser compartilhada em Redes Sociais e promovida no AdWords.

 

Estas são apenas algumas sugestões, que podem ser exploradas de acordo com o Budget estimado.

Neste momento é necessário entender se você quer fazer tudo em casa e lidar com as demandas e resultados sozinho.

Se você precisa do apoio de uma consultoria para a otimização de páginas de destino, orientação na criação de página sociais, gestão de campanhas Pay-per-Click, etc.

Tente Pequenos Investimentos nas Plataformas

Há diferentes oportunidades sociais nas quais você pode investir.

Logo no início, adquirir clientes será sua principal prioridade e o seu impulso inicial pode estar consumindo entre 20-25% do seu tempo em marketing (10 horas, se você trabalhar 50 horas em uma semana).

É uma boa ideia testar técnicas diferentes para ver o que funciona antes de estruturar o seu orçamento.

Por exemplo, se você quiser usar o Google AdWords, você pode quebrar o seu orçamento em alguns pequenos testes, analisar os resultados e, em seguida, usar esse orçamento para os meses seguintes.

De modo geral, se você tem um orçamento de entre $ 1.000 – $ 5.000 por mês você pode trabalhar  uma estratégia mais abrangente.

Depois de ter um logotipo e marca das quais você se orgulha, uma presença forte na web é o próximo passo essencial.

Isso começa com o que normalmente é a primeira impressão que seus clientes têm da sua empresa.

O projeto deve ser User-friendly e ágil, para quem olha de grandes  telas de computadores, Smartphones e outros dispositivos.

Lembre-se que um bom site permite converter visitantes em Leads, possibilitando que as pessoas forneçam suas informações através de formulários.

Para entender mais sobre como traçar suas estratégias de Marketing Digital da melhor forma para o seu negócio, entre em contato com a Notopo, consultoria que ajuda empresas como a sua a crescerem no mercado digital!

Currently providing support to companies across the globe targeting the Brazilian Market and intending to expand their business activities in Brazil and startups aiming to grow with Digital Marketing.Graduated in International Relations and gathering experience in the best practices of digital marketing, I'm delighted to help companies to draw strategies that drives success.https://br.linkedin.com/in/karolinakorolkovas

..

3 cometários para “Como definir budget de Digital Marketing para uma StartUp”

  1. Jean disse:

    Muito bom para análise de investimento inicial de marketing para satrtup.

  2. Karolina Korolkovas disse:

    Oi Pessoal, houve bastante interesse neste post, então estamos fazendo um evento, dia 21/02/17, sobre este assunto! Interessados podem inscrever-se pelo link do evento: https://goo.gl/BixoJy

    Nos vemos por lá! 🙂

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado.